定制酒可以彰顯企業(yè)實力,定制酒包裝是根據(jù)不同的用酒場景而專屬設(shè)計,,具有獨特性與針對性,既能讓被接待者有被重視之感,,也能充分展示公司的實力,。第二,定制酒可以輔助企業(yè)宣傳,,企業(yè)可以將自身的logo,、slogan、企業(yè)文化設(shè)計在定制酒包裝上,,既可以作接待用,,也可以用來展示,達到宣傳的目的,。第三,,定制酒能夠提升內(nèi)部凝聚力,一些特別的節(jié)日,,如端午,、中秋,許多企業(yè)都有給員工發(fā)放粽子,、月餅等禮品的傳統(tǒng),,但這些市面上都能買到的禮品,顯然沒有專屬的定制禮品讓人心動,。之后也是較重要的一點,,相較于流通產(chǎn)品,定制酒的性價比更高,,接近大品牌的口感,,但價格卻平易近人,并且隱蔽,,給企業(yè)節(jié)省了接待的成本,。定制白酒也可以結(jié)合功能性成分,如草藥提取物,、保健元素等,,提供更多健康價值。河南醬香白酒微信營銷支撐政策
升級版定制酒的好處,,也就是當(dāng)下可以解決經(jīng)銷商痛點的地方,,零投入,零庫存,零競爭壓力,。不用投入一分錢,,根據(jù)客戶需求下單,以銷定產(chǎn),,回款快,,利潤高,不用墊資,,無退貨,,隨時保證自己現(xiàn)金流充足。定制酒黏性強,,回復(fù)率高,。因為是具有自身元素的專屬定制酒,不止有紀(jì)念意義,,更有自身意味著性,,用戶嘗試過定制酒以后,用得滿意,,后面都是會回來復(fù)購的。不改變便無法預(yù)測成功,,這算是對白酒行業(yè)的一次突破,。酒庫云定制酒的合規(guī)合法化、流通化,,讓更多傳統(tǒng)經(jīng)銷商看到希望,,走出煩惱,參與進定制酒來,。良好的市場,、價格管控能力。前幾年醬酒過熱導(dǎo)致的大量產(chǎn)品滯銷,,去年環(huán)境較差逼迫部份酒商降價甩賣的亂象沒有出現(xiàn)在這款產(chǎn)品身上,,相當(dāng)不容易,也是實實在在獲得了習(xí)酒陳釀在消費者心目中的信任和美譽度,。河南電購白酒微信營銷運營定制白酒可以結(jié)合氣候和季節(jié)的特點,,推出季節(jié)限定款或定制禮盒。
選擇“品類”為對手比選擇“品牌”為對手更重要也就是說,,你必須瞄準(zhǔn)一個目前在市場上存在的,、客戶有很多不滿情緒的品類作為自己的對手,來展開定制酒業(yè)務(wù),。這樣做的好處就在于,,你的定制服務(wù)一開始啟動就有客戶,不用愁客戶“不認(rèn)可”的困惑。另外,,定制酒還能讓客戶有很強的參與體驗感,,形成與客戶的良性互動。這就是定制酒成長的土壤,,隨著科技改變和產(chǎn)業(yè)變革的進一步演化,,定制酒必將主導(dǎo)整個白酒市場。從理論上講,,定制酒的目標(biāo),,是無限滿足消費者的多元化需求。酒體,、瓶型,、標(biāo)貼等,都可以進行定制化生產(chǎn),,這種專屬性極強的產(chǎn)品,,會成為當(dāng)下市場的真正顛覆者。現(xiàn)階段定制酒專業(yè)服務(wù)團隊,,定制一馬當(dāng)先,,從酒企本身的品牌基因出發(fā),基于酒企的大本營市場,,中國先進的消費場景設(shè)計模式,、移動終端營銷模式等。
白酒定制是有自身本質(zhì)特征的,。定制的本意是量體裁衣,,在白酒的定制營銷中也同樣如此!道理和具體含義其實很簡單,,但筆者發(fā)現(xiàn)大多人仍只局限在一個層面,,這種帶有誤導(dǎo)的認(rèn)知對企業(yè)的定制發(fā)展是極為不利的。我們在理解白酒定制時,,就要根據(jù)定制的本質(zhì)特征去加以區(qū)分,。一,優(yōu)異定制與個性化定制是兩個不同層次,。優(yōu)異定制酒是指酒水企業(yè)根據(jù)客戶的特定需求,,從品質(zhì)和形象設(shè)計著手,為客戶量身打造出具有濃郁個人專屬風(fēng)格的酒水,,是一種“一對一”式的優(yōu)良品質(zhì)服務(wù),,它是小眾的。而個性化定制酒,,與一般用酒相比,,其大多打上了用戶的風(fēng)格烙印,,具有更多的個性元素和紀(jì)念意義。就定制內(nèi)容而言,,更多的側(cè)重于酒類包裝等外在表現(xiàn),,側(cè)重于酒質(zhì)定制的較少。定制白酒也可以針對不同的消費場景進行定制,,如聚會,、商務(wù)宴請等。
以老白干為例,,作為中國有名的白酒品牌,,其在市場上享有較高的有名度和美譽度。老白干42度和67度整箱批發(fā)價格的存在,,為批發(fā)商和酒類經(jīng)銷商提供了更多的選擇,。他們可以根據(jù)市場需求和消費者喜好,選擇不同度數(shù)的產(chǎn)品進行批發(fā)和銷售,,滿足不同群體的需求,。白酒批發(fā)和貼牌定制兩種商業(yè)模式在白酒市場上各具優(yōu)勢。白酒批發(fā)滿足了大規(guī)模需求和價格敏感性的客戶,,而貼牌定制則強調(diào)個性化和品牌建設(shè),。無論是選擇批發(fā)還是貼牌定制,商家都應(yīng)根據(jù)自身情況和市場需求進行選擇,,以獲得更好的競爭優(yōu)勢和商業(yè)效益,。一直以其獨特的口感和悠久的歷史吸引著眾多消費者的關(guān)注。作為中國傳統(tǒng)的名酒品牌,,老白干在白酒市場上擁有著穩(wěn)固的地位和普遍的消費群體。定制過程中,,客戶可以參與到白酒的調(diào)配,、品嘗和評估當(dāng)中,親身體驗創(chuàng)作的樂趣,。河南醬香白酒微信營銷支撐政策
定制白酒可以根據(jù)不同的需求提供個性化的瓶貼,、封口蠟等裝飾元素。河南醬香白酒微信營銷支撐政策
普通版對起訂量要求較低,,但可定制的位置控制較嚴(yán),,但定制的速度較快;一方面,企業(yè)提供多種通用器型(不同造型,、材質(zhì),、大小、顏色等),、通用外盒(不同造型,、材質(zhì),、大小、顏色等),、分級酒水(不同質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn))供客戶進行組合化選擇;另一方面,,普通版元素選擇完成以后,客戶再提供個性化元素,,如公司logo,、姓名、圖片,、文字等,,由企業(yè)設(shè)計師進行設(shè)計實現(xiàn),在通用版產(chǎn)品上進行個性化設(shè)計,,從而成為個性化定制產(chǎn)品,。自由版對定制量有較高要求,但更具個性化,,定制流程更為復(fù)雜,,完全以客戶為主導(dǎo),定制的速度較為緩慢,。一方面,,客戶可自己提供對于瓶型(玻璃瓶、噴涂瓶,、陶瓷瓶,、不同壇子)、外盒(卡盒,、手工盒,、亞克力盒、木盒)的具體要求,,企業(yè)根據(jù)客戶要求進行設(shè)計,,對于酒水,客戶可以擁有更多等級酒水的選擇;另一方面,,客戶可以提供更多的個性化元素,,并要求融入設(shè)計之中,從而使得定制產(chǎn)品更具個性差異,。從高度數(shù)優(yōu)異散酒到大缸定制,,到原酒定制,企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場不同需求做好品類創(chuàng)新,。河南醬香白酒微信營銷支撐政策