為什么一些全國有名的品牌,，在某些城市卻做得很一般,，甚至比不上一些不有名的品牌,，這些不有名的品牌并不是本地強(qiáng)勢的品牌,，也是全國品牌，只是并不怎么有名氣,，也即相對二流的品牌,。為什么同樣定位的二流品牌,，能在市場上KO一些主流品牌？主流品牌在哪些方面做得不夠,，導(dǎo)致其無法取得在當(dāng)?shù)厥袌錾蠎?yīng)有的地位,。主流的品牌也即意味著在全國普遍有大范圍的廣告覆蓋、完善的售后支持體系,、過硬的產(chǎn)品,、相對完善的培訓(xùn)體系，但是這些因素只是能讓經(jīng)銷商的生意相對好做一點(diǎn),，并不能保證讓經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉美硐氲氖袌龇蓊~,。選址需要考慮商業(yè)區(qū)或購物中心的商業(yè)環(huán)境和消費(fèi)氛圍，以吸引更多顧客,。太倉精品家居建材選址標(biāo)準(zhǔn)

家具城：這個地段較有爭議,，在我看來要么會做得非常好，要么就比較糟糕,。非常好需要很強(qiáng)的實(shí)力,，這樣可以在這種房租不是很高的地方租下很大的店面，家具,、布藝,、床上用品、家飾一起上,，打造整體家飾概念,，形成幾種風(fēng)格，例如歐式田園風(fēng)格,。顧客一次性會花大錢購置一整套來裝點(diǎn)新房,。如果只是單單開個小店，又沒有別的店扎堆,，生意不好也就是理所當(dāng)然的了,。批發(fā)市場是一個理想選擇。在一般城市的這種地段房租也不是很高,，店面無需太大,，貨品種類無需太多，裝修費(fèi)用無需多少,，客流一般也不錯,，可以說非常理想。現(xiàn)在顧客很精明,，他們很多都會去批發(fā)市場購買商品,，可他們大多并不知道批發(fā)市場的零售價(jià)并不一定便宜。既可能賣上價(jià)去,，又可能吸引較大的買家,，何樂不為?在這里開店難就難在貨品選擇和競爭上,。上海國內(nèi)家居建材選址指南選址需要考慮風(fēng)險(xiǎn)控制和應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對突發(fā)事件和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。

裝修可以稍好一些,，這樣如果經(jīng)營的好，可以迅速建立起在本地的影響,，為進(jìn)一步在其他地段擴(kuò)展分店打好基礎(chǔ),。這種店因?yàn)槊娣e大，可以多經(jīng)營較大件的貨品,，例如：裝飾畫,、陶瓷擺件、藤草編織類等等,。因?yàn)榭土魃俚枚?，所以小件產(chǎn)品要減少經(jīng)營，多做利潤高,、價(jià)格高的產(chǎn)品,。可以考慮把其中一類做得全一些,，比如裝飾畫,、花藝等，吸引餐飲,、娛樂等場所的配飾采購,，逐漸走“貨品引人氣，配飾見效益”的路子,。這種地段也是風(fēng)險(xiǎn)較大的一種選擇,，大多開店失敗的朋友都是選擇在這種地段，原因是客流無法保障,。所以建議盡量不選擇新建的商業(yè)街,，避免因?yàn)轭A(yù)測不準(zhǔn)，造成損失,。在這種地段經(jīng)營,，較重要的是規(guī)模、貨品和服務(wù),?？诒鄠魇潜容^現(xiàn)實(shí)也比較理想的宣傳手段。做廣告一定要慎重,，要先把店做好,，否則沒有實(shí)際價(jià)值，甚至得不償失。

基于產(chǎn)品細(xì)分的分銷：這個問題也比較好理解,，經(jīng)銷商都希望做到利潤的較大化,，實(shí)現(xiàn)利潤較大化從銷售增長的角度看有兩個方法,，一個是產(chǎn)品利潤較大化,，一個是銷量利潤較大化。如果你追求的是產(chǎn)品利潤較大化,，就需要對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理,，將那些毛利低的產(chǎn)品剝離；如果你追求的是銷量利潤的較大化,，就需要有足夠的銷售量做支撐,。所以，理想狀態(tài)是,，經(jīng)銷商的關(guān)鍵專賣店要賣高的利潤產(chǎn)品,，對于那些低毛利跑量的產(chǎn)品完全可以放出去，讓分銷商或者一些相關(guān)的零售商去銷售,。很多家居建材行業(yè)的商戶都聽過“搬磚頭”的概念,，我在給經(jīng)銷商老板培訓(xùn)的時(shí)候就提過這個做法，為什么不把搬磚頭的客戶納入我們的管理體系中來,，讓“搬磚頭”常態(tài)化呢,。選址需要考慮資金成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，以保證企業(yè)經(jīng)營安全,。

注重品牌宣傳：人流量,，專賣店可見度，坐落位置,，建筑物新舊程度,，建筑物結(jié)構(gòu)，有無城建規(guī)劃限制,，專賣店面積大小,，公共交通與路況，停車場面積大小,，租用期限,，裝修成本，房地產(chǎn)價(jià)格,，租用方式,，搬遷補(bǔ)償，水電增容費(fèi),。有人才不等于把所有的問題都解決了,，人才只是占了一方面，另一方面就是經(jīng)銷商發(fā)展方向是否定位準(zhǔn)確，是否以質(zhì)量取勝,，還是以售后或者是以銷量呢,？其中，針對產(chǎn)品特征進(jìn)行潛在客戶的定位無疑是較重要的,，要做到有的放矢,。通常可以站在客戶角度思考如何獲得貴公司產(chǎn)品的信息,。市場銷售規(guī)律也是影響銷售量的重要因素,，對于“摩托艇”來說在特定地域是有季節(jié)銷售特征的，所以對于正常的季節(jié)特點(diǎn)給銷售量帶來的影響基本上是無法從該地域得到根本改善的,，可以謀求在中國緯度跨度大的特點(diǎn),，南北呼應(yīng)，降低一地銷售對整體銷售量的影響,。選址需要考慮人員激勵和績效考核,，以提高員工積極性和創(chuàng)造力。太倉精品家居建材選址標(biāo)準(zhǔn)

選址需要考慮交通便利程度和周邊環(huán)境,，以方便顧客購買和使用,。太倉精品家居建材選址標(biāo)準(zhǔn)

店面裝修較關(guān)鍵是裝修期的把控，很多店面裝修的時(shí)候都沒有做好計(jì)劃,，工人進(jìn)場等材料,，材料進(jìn)場等圖紙，沒有一個統(tǒng)一計(jì)劃和分工,，我身邊就有案例,，朋友是做石材的，一個店裝了一年,，一年的租金是多少,？別說開門營業(yè)了，所以裝修計(jì)劃要先做,，用甘特圖畫出來貼到墻上,，每個環(huán)節(jié)要有主要責(zé)任人，裝修效率才能高,，才能確保工期,。然后就是軟裝的搭配，三分硬裝,，七分軟配,，軟裝配飾要符合店面風(fēng)格，尤其一些細(xì)節(jié),，先列清單并定好點(diǎn),，然后一起采購,，不要現(xiàn)在買一件明天買一件。掌握一點(diǎn),，用心布置就ok了,。建材行業(yè)從業(yè)者致力于傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的探索，建材B2B的研究與實(shí)踐,，商業(yè)模式與盈利模式深耕,，裝飾、建材及家居產(chǎn)業(yè)實(shí)體運(yùn)營,。太倉精品家居建材選址標(biāo)準(zhǔn)